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從ABB手里搶訂單 新松機器人底氣與自信哪里來?

日期:2018-04-28 人氣: 來源:etongyue.com 作者:ABB機器人維修

簡介:從ABB手里搶訂單 新松機器人底氣與自信哪里來? 沈陽市渾南新區(qū) 新松機器人 自動化股份有限公司里, 焊接機器人 、移動 機器人 、 搬運機器人 、 服務機器人 ,這里有全球最齊全的機器人種類。 這些機器人從沈陽出發(fā),昂首走向全球。通用汽車將新松移動機器……
   從ABB手里搶訂單 新松機器人底氣與自信哪里來?

  沈陽市渾南新區(qū)新松機器人自動化股份有限公司里,焊接機器人、移動機器人、搬運機器人服務機器人,這里有全球最齊全的機器人種類。

  這些機器人從沈陽出發(fā),“昂首”走向全球。通用汽車將新松移動機器人納入全球采購平臺,瑞典沃爾沃公司放棄機器人行業(yè)老大ABB,選擇了新松公司移動機器人解決方案……

  “新松不走低價低端路線,我們的高端機器人和進口機器人價格持平。”公司總裁曲道奎頗為自信。

  新松的底氣與自信何在?

  用創(chuàng)新贏得尊重

  中科院沈陽自動化研究所被譽為我國機器人事業(yè)的搖籃,新松公司在這里孵化、成長、創(chuàng)業(yè)。

  “2000年成立時新松僅有40人。沒有資金、沒有廠房、沒有社會資源,就是靠研發(fā)、靠技術(shù)、靠實力。”曲道奎說,“創(chuàng)新是主動選擇,也是逼出來的。”

  從做課題做項目,到做實業(yè)做市場,新松人當初也曾“拔劍四顧心茫然”。“只懂技術(shù),市場公關(guān)、打通人脈、盤活資源,全都不懂。”新松中央研究院院長徐方回憶。

  沒有資源,企業(yè)怎么活下去,第一桶金如何來?徐方兩手一攤,兩膝一攏,做出守株待兔的樣子。“最初的活計都是別人做不了、不愿做的項目。”

  啃別人不愛啃的骨頭。國內(nèi)第一條汽車自動化生產(chǎn)線合同采購的是國外機械手,合作進行到一半,外方撒手撂了挑子。新松接過沒人愿接手的爛攤子,技術(shù)人員齊上陣逐一攻關(guān),成功拿下,在業(yè)內(nèi)一炮打響,后續(xù)訂單接踵而至。

  做別人拿不下的“卡脖子”項目。當前,我國制造業(yè)差距和發(fā)達國家越來越小,然而還有一個卡脖子環(huán)節(jié)——芯片。而生產(chǎn)芯片所用真空機器人一項,就死死卡住了我國半導體設(shè)備制造行業(yè)的脖子。“十一五”期間,新松承擔重大攻關(guān)項目真空機械手成功填補國內(nèi)空白。之后相繼開發(fā)出潔凈鍍膜機械手、潔凈搬運機械手、潔凈物流自動輸送設(shè)備等產(chǎn)品,拿出了全套“交鑰匙”工程。作為潔凈機器人領(lǐng)域國內(nèi)唯一供應商,新松為半導體、LED、光伏、醫(yī)藥、金融等行業(yè),提供了具有中國話語權(quán)的解決方案。

  研發(fā)走在市場前面

  10年來,勞動力用工成本幾倍增長,而機器人綜合價格下降一半以上,機器人國內(nèi)市場需求連續(xù)幾年增長50%。面對殘酷的市場競爭,新松公司制定了“技術(shù)創(chuàng)業(yè),兩頭在內(nèi),中間在外”的發(fā)展戰(zhàn)略,即抓住技術(shù)研發(fā)和市場營銷兩方面,生產(chǎn)制造則和其他企業(yè)合作進行。“機器人產(chǎn)品技術(shù)門檻高,研發(fā)周期長,研發(fā)難度比其他行業(yè)更大。”徐方說,“國際上前沿期刊論文報道的、國內(nèi)外展會展出的、客戶需求的……都是研發(fā)目標。”

  “研發(fā)必須走在市場前面。”智能移動機器人事業(yè)部市場總監(jiān)王玉鵬感受頗深。2010年新松獲悉國外出現(xiàn)了不用電池的移動機器人產(chǎn)品,就立刻投入研發(fā)。兩年后,非接觸供電機器人通過內(nèi)部測試,隨即得到廣泛應用。除混合式充電技術(shù)外,新松還研發(fā)出電磁導航、激光導航等多種導航方式,不僅實現(xiàn)了批量出口,還拿下95%國內(nèi)市場份額,首次在高端制造領(lǐng)域?qū)M口品牌形成“擠出效應”。

  目前,新松公司有工業(yè)機器人、潔凈機器人、移動機器人、特種機器人、服務機器人等5大類、70余種機器人產(chǎn)品,擁有600多項國家專利,取得10項軟件產(chǎn)品著作權(quán),制定了5項國家標準和幾十項企業(yè)標準。

  “新松機器人很多零部件都是進口的”,這是不少人質(zhì)疑的一點。殊不知,這正是新松的主動選擇:對自己不擅長的硬件制造環(huán)節(jié),新松果斷整合全球資源,向國內(nèi)外配套企業(yè)轉(zhuǎn)移。企業(yè)牢牢把研發(fā)和銷售抓在手里,利潤最低的制造環(huán)節(jié)能轉(zhuǎn)移就轉(zhuǎn)移。在一個年銷售收入過15億元的企業(yè),一線生產(chǎn)工人只有200多人。

  人才和投入是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。新松公司早在2002年就形成以機器人國家工程研究中心、公司各研發(fā)事業(yè)部與國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)和研究機構(gòu)結(jié)成的產(chǎn)學研聯(lián)盟為平臺的三層科技創(chuàng)新體系。技術(shù)人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)接近80%,每年研發(fā)投入占公司總體銷售額12%以上,在遼寧規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

  引領(lǐng)智能制造新趨勢

  在新松智能制造車間,一臺臺無人駕駛的移動機器人在地面上自由穿梭,自動避開障礙搬運物品。自從移動機器人系統(tǒng)在沈陽金杯汽車公司首次投入使用后,新松強勢切入這一領(lǐng)域,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,如今已占領(lǐng)國內(nèi)市場九成以上份額。

  曲道奎說,第四次工業(yè)革命的核心是智能制造,而智能制造的核心是機器人。以汽車為例,全人工生產(chǎn)一輛汽車,需要117名熟練工人耗費3天時間,合格率僅為60%;用機器人,僅需要1小時,3個普通人工,合格率100%。目前我國國產(chǎn)工業(yè)機器人已廣泛服務于國民經(jīng)濟52個行業(yè)種類,應用領(lǐng)域從汽車、電子等高端行業(yè)擴展到金屬加工、衛(wèi)浴五金、食品飲料等傳統(tǒng)行業(yè)。

  如何趕上快速更新的市場節(jié)拍,滿足多種多樣的個性化需求?緊迫感和憂患意識始終伴隨新松。

  在沈陽,面向工業(yè)機器人,新松公司與中科院沈陽自動化所成立機器人高端研究院。在上海,聚焦服務類機器人,與上海交大、上?萍即髮W等單位建立機器人技術(shù)研究院,不僅要成為高技術(shù)公司,還要成為平臺公司。在中國科學院內(nèi)部,形成以新松為平臺的機器人技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟,從而打通創(chuàng)新鏈。

  2014年9月,新松推出數(shù)字化智能工廠,數(shù)字化生產(chǎn)線年產(chǎn)能達到5000臺。在這里集成了新松公司生產(chǎn)的移動機器人、堆垛機器人、裝配機器人、檢測機器人等各類系列產(chǎn)品,可實現(xiàn)物料自動搬運、柔性物料傳輸、零部件自動清洗、自動化裝配等一系列功能。用機器人生產(chǎn)機器人,標志著新松真正將機器人、智能設(shè)備和信息技術(shù)三者無縫隙融合。

  僅僅兩個月,新松就實現(xiàn)了數(shù)字化智能工廠的“市場拷貝”,成功進入壓力容器、真空執(zhí)行器市場,在山東、江蘇等地,新松為客戶打造的數(shù)字化智能工廠涵蓋了生產(chǎn)物流管理、物料管理、智能倉儲管理、智能控制系統(tǒng)、監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)等多個領(lǐng)域。


文章來源,工業(yè)機器人維修官網(wǎng):etongyue.com

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